Czy warto przystąpić do programu InterMarE South Baltic, dlaczego tak ważne jest doświadczenie i jak dotrzeć do nowych, interesujących klientów rozmawiamy z Panią Magdaleną Magdzińską.

- Jakie zadania i cele towarzyszyły koncepcji  projektu InterMarE South Baltic?

- Projekt InterMarE South Baltic - realizowany w ramach Interreg Południowy Bałtyk - ma na celu zintegrowanie Regionu Południowego Bałtyku i wzmocnienie jego potencjału. Efekt ten chcemy osiągnąć poprzez podniesienie konkurencyjności małych i średnich przedsiębiorstw sektora morskiego, promocję firm morskich na rynkach międzynarodowych oraz ułatwienie internacjonalizacji przedsiębiorstw.
W przyjętych założeniach projekt ma łączyć działania firm morskich i instytucji z obszaru objętego nazwą Południowy Bałtyk  oraz konsekwentnie budować ich markę, dzięki czemu wzrośnie szansę na wzmocnienie pozycji tych firm zarówno na rynku regionalnym jak i globalnym.

Idea projektu zrodziła się w 2015 roku, a jego Inicjatorami byli przedstawiciele Pomorskiego Urzędu Marszałkowskiego i Międzynarodowych Targów Gdańskich S.A. W 2016 roku zrealizowaliśmy pierwsze plany i przeprowadziliśmy wstępny projekt tzw. Seed Money, dzięki któremu dopracowana została koncepcja projektu oraz nawiązane relacje partnerskie z instytucjami z Litwy, Niemiec i Szwecji.  Kompletny projekt złożony został w naborze regularnym do programu Interreg Południowy Bałtyk 2014-2020 i w kwietniu 2017 roku został pozytywnie zatwierdzony przez Komitet Monitorujący.

Idea projektu wynika z założeń Strategii Rozwoju Województwa Pomorskiego 2020. Gospodarka morska to jeden z najważniejszych sektorów naszego regionu. Wiele firm z branży morskiej podejmuje spektakularną działalność, którą warto promować globalnie.  

- Dlaczego warto do tego projektu przystąpić?

- W InterMarE przewidziano szereg działań promocyjnych dla małych i średnich przedsiębiorstw. Firmy mogą bezpłatnie skorzystać z udziału w targach, warsztatach, spotkaniach B2B, wyjazdów studyjnych. Podmioty, które umieszczą swój profil branżowy w  bazie danych i tym samym w sieci współpracy InterMarE mają zapewniony nowy, wartościowy kanał promocyjny. Dzięki obecności w bazie danych InterMarE firmy będą miały szansę na rozwój współpracy z partnerami z regionu i świata. Jest to doskonała szansa na dotarcie do nowych interesujących rynków i klientów.
 
- Jakie działania promocyjne są przewidziane w ramach projektu?

- Działania promocyjne obejmują strefę działań on-line, marketingowy know-how dla MŚP oraz działania związane z uczestnictwem w krajowych i międzynarodowych wydarzeniach. W ramach działań on-line tworzona jest baza danych firm z Regionu Południowego Bałtyku wraz z narzędziami do kojarzenia firm według specyfikacji ich działalności.  W ramach narzędzi służących planowaniu i strategii budować będziemy strategię marketingową dla MŚP branży morskiej regionu Południowego Bałtyku, która powstanie w wyniku wnikliwych analiz rynku i może stać się ważnym poradnikiem opracowywania strategii marketingowych dla firm w przyszłości.

W ramach działań eventowych planujemy aktywny udział w targach morskich: Balt- Military-Expo w Gdańsku, SMM w Hamburgu, Nor-shipping w Oslo, Europort w Rotterdamie. Firmy będą miały możliwość uczestnictwa w nich w charakterze wystawcy w ramach wspólnego stoiska InterMarE. Kulminacyjnym wydarzeniem projektu będą zorganizowane w Gdańsku w dniach 20 - 22 czerwca 2020 roku targi morskie InterMarE dedykowane MŚP z Regionu Południowego Bałtyku.

- Jakie doświadczenia wynosicie Państwo z udziału w targach, w których wcześniej braliście udział?

- Do tej pory zorganizowaliśmy stoisko promocyjne Regionu Południowego Bałtyku na targach KORMARINE w Busan, w Korei oraz w Londynie na targach OCEANOLOGY INTERNATIONAL.

Targi w Korei odbyły się w październiku 2017 roku, tuż po rozpoczęciu projektu, więc z uwagi na ograniczony czas na stoisku mieliśmy tylko materiały promocyjne firm, bez uczestnictwa ich przedstawicieli. Niemniej jednak po wizycie w Korei możemy polecić KORMARINE jako bardzo ważną dla branży morskiej imprezę targową i zdecydowanie rekomendujemy ją tym firmom z naszego Regionu, których zabrakło w tej edycji.

W Londynie natomiast na stoisku prezentowało się kilka firm z branży morskiej, które dzięki projektowi mogły być pełnoprawnymi wystawcami londyńskich targów. Ta obecność zaowocowała wieloma nowymi kontaktami, a my mieliśmy możliwość promocji naszego projektu podczas oficjalnej prezentacji, która odbyła się w trakcie targów oraz uroczystego eventu, który zorganizowaliśmy w ramach naszego stoiska drugiego dnia targów.

Najbliższa impreza targowa, na której będzie stoisko InterMarE to Balt- Military-Expo w Gdańsku. Wystąpimy z dużym stoiskiem, na którym kilkanaście firm będzie promować swoje produkty i rozwiązania. Zapraszamy wszystkich do odwiedzenia naszego stoiska w Gdańsku w dniach 25-27 czerwca.

- Jak będzie wyglądało kulminacyjne wydarzenie, czyli  Targi Morskie InterMarE w 2020?

- Targi Morskie InterMarE 2020 to wydarzenie, w którym główną rolę odgrywać będą MŚP z sektora morskiego z Regionu Południowego Bałtyku. Specjalne (tj. bardzo korzystne) warunki uczestnictwa stworzone dla mniejszych firm pozwolą im zaprezentować swoje produkty i rozwiązania na międzynarodowych targach morskich. Mniejsze firmy nie dysponują budżetem pozwalającym na uczestnictwo w dużych targach, często nie posiadają działów marketingu, które mogłyby się zająć odpowiednim przygotowaniem do takiej imprezy. Projekt InterMarE ma na celu pomoc takim właśnie przedsiębiorstwom. Targi odbędą się w AMBEREXPO w dniach 20-22 czerwca 2020 roku. W najbliższym czasie na stronie Projektu dostępne będą warunki uczestnictwa i zakres tematyczny targów. Liczymy na pozytywną reakcję przedsiębiorstw i dostarczenie nowego, mocnego impulsu branży morskiej Regionu Południowego Bałtyku.